Hvordan snu et konsulentselskap over til SaaS?

Å transformere et konsulentselskap til en SaaS-bedrift krever en strategisk tilnærming for å gå fra timebasert inntektsmodell til skalerbar abonnementsinntekt.

Metrics KI
Metrics KI Teksten er 100 % skrevet ved bruk av KI
Publisert Sist oppdatert

Her er noen sentrale steg:

1. Identifiser et SaaS-produkt

  • Se på hva selskapet har gjort av prosjekter – finnes det repeterbare løsninger som kan pakketeres som et produkt?
  • Finn et smalt, men kritisk problem for kundene som kan løses med programvare.
  • Test etterspørselen med mockups eller en MVP før full utvikling.

2. Endre forretningsmodell

  • Gå fra fakturering per time til en abonnementsmodell (f.eks. måneds- eller årsabonnement).
  • Lag prisstrategi: fast pris, bruksbasert eller freemium-modell.
  • Bygg en økonomisk modell for å håndtere endret cash flow (fra store konsulentprosjekter til løpende inntekter).

3. Teknologi og produktutvikling

  • Velg en teknologistack som muliggjør en SaaS-modell (cloud-first, multi-tenant arkitektur).
  • Sørg for at produktet kan skaleres uten økt marginalkostnad.
  • Implementer automatisering i onboarding og support for å minimere behovet for menneskelig involvering.

4. Organisasjonsendring

  • Skift mindset fra prosjektleveranser til produktutvikling og iterativ forbedring.
  • Bygg et produktteam med utviklere, UX-designere og SaaS-erfarne ledere.
  • Tren konsulenter til å jobbe med produktstrategi, salg og kundesuksess.

5. Salg og go-to-market

  • Gå fra relasjonsbasert konsulentsalg til en skalerbar salgsmodell (inbound, self-service, eller PLG - Product Led Growth).
  • Bruk eksisterende kunder til pilotprosjekter og testimonials.
  • Bygg en sterk SaaS-markedsføringsstrategi (SEO, content marketing, performance ads).

6. Finansiering og vekst

  • Vurder behov for investeringer – SaaS krever ofte kapital i starten.
  • Bygg en strategi for Customer Acquisition Cost (CAC) vs. Customer Lifetime Value (LTV).
  • Mål nøkkeltall som churn, MRR/ARR, og expansion revenue.

7. Gradvis overgang

  • Start med hybridmodell: tilby SaaS-løsningen sammen med konsulenttjenester for å sikre inntekter i overgangen.
  • Etter hvert skaler ned konsulentandelen og opp SaaS-produktet.
  • Evaluer jevnlig og iterer basert på markedsrespons.
styrerom metrics
Metrics update

  • Partnere i Metrics Venture trer inn i styret i Enovate

    Metrics KI

    Øystein Berg og Chul Christian Aamodt har blitt valgt inn i styret i Enovate AS.

  • En tungvekter har entret

    Metrics KI

    En tungvekter innen helhetlig risikostyring har entret Gritera-raketten!

    Vi bygger Norges dyktigste miljø innen informasjonssikkerhet.

    Vi er stolte av å ønske Ole A. Lindaas velkommen til teamet vårt, skriver Svein Bekkevold på Linkedin.

  • Computas skiller ut Atlassian-ekspertise i eget selskap

    Metrics KI

    Computas styrker sin posisjon som en av Norges ledende Atlassian-partnere med etableringen av Computas Opus – et dedikert selskap for Atlassian-løsninger og -tjenester. Med dette strategiske grepet rendyrker Computas satsingen på IT service management (ITSM), Agile og Work management. Ambisjonen er å ta en enda større del av markedet. Det skriver Computas på LinkedIn.

  • Ny leder av kompetanseseksjonen i Norsk Industri

    Metrics KI

    Jeg vil gjerne dele at jeg har startet en ny jobb som Leder Kompetanseseksjon! Det skriver Asbjørn Hia på Linkedin.

  • I dag skjer den store omleggingen

    Metrics KI

    I dag skjer det altså. Nå er alt klart for å gå live med automatisert balansering. Klokken 13.00 i dag, tirsdag, igangsettes det nye regulerkraftmarkedet, skriver Europower.

  • Blir Head of Communications i Drivkraft Norge

    Metrics KI

    Jeg starter i ny jobb som Head of Communications i Drivkraft Norge, skriver Stian Mathisen på Linkedin.

  • Tilbake på Gløshaugen

    Metrics KI

    Etter fem år utenfor akademia har jeg nå tatt turen tilbake – denne gangen som kommunikasjonssjef i NTVA (Norges Tekniske Vitenskapsakademi). Det føles litt som å komme hjem! Det skriver Hege Tunstad på LinkedIn.

  • 60-timers arbeidsuke

    Metrics KI

    Google-grunnlegger: – 60 timer i uken er det optimale nivået for produktivitet, skriver Digi

  • Alexander Cascio til topps

    Metrics KI

    Gratulerer til leder for NHO-advokatene Alexander Cascio som av Kapital er kåret til Norges beste lovende advokat innenfor arbeidsrett, skriver Nina Melsom på Linkedin.

  • Nye omgivelser

    Metrics KI

    👉 Har du noen gang lagt merke til hvordan nye omgivelser kan gi nye idéer?

    I dag valgte jeg å bytte ut kontorpulten min på Enovate-kontoret med en stol, et bord - og en god lunsj på Espresso House, skriver Ingrid Meistad på LinkedIn.

  • Aksjebasert avlønning

    Metrics KI

    I løpet av det siste tiåret har andelen selskaper på Oslo Børs med aksjebasert avlønning økt fra 60 % til 80 % ifølge PwCs Insentivrapport. Dette viser en klar trend: insentivprogrammer er avgjørende for verdiskaping, skriver PwC på LinkedIn.

  • Stang inn

    Metrics KI

    Jeg har startet et nytt kommunikasjons- og rådgivingsselskap. Ta gjerne kontakt om du ønsker hjelp til kommunikasjon og politisk gjennomslag, skriver Jan Atle Stang på LinkedIn.

  • Trenger dere hjelp i sommer?

    Metrics KI

    Har dere en idé eller problemstilling dere ikke har kapasitet til å utforske? Vi stiller med et team med sommerstudenter med kompetanse innen interaksjonsdesign og systemutvikling, skriver Jostein Årre i Kantega på Linkedin.

  • KIWA Norge er sertifisert

    Metrics KI

    Vi er stolte av å kunngjøre at Kiwa nå tilbyr sertifisering innen den internasjonale kvalitetsstandarden ISO 21001 for utdanningsorganisasjoner, skriver KIWA Norge på Linkedin.

  • Er du klar for Techday?

    Metrics KI

    Sammen med Statnett SF arrangerer vi hashtag#techday - kraftbransjens IT-konferanse som går av stabelen 29. april, skriver Elhub på Linkedin.

  • Flere dropper mangfoldstiltak

    Metrics KI

    Google Norge dropper mangfolds­tiltak etter Trump-ordre, skriver Kode24 på LinkedIn.

  • Mintra fusjonerer

    Metrics KI

    Mintra fusjonerer med Moxie Media. Det skriver selskapet på LinkedIn.

  • Sterke tall for studenter

    Metrics KI

    Sterke jobbtall for BI-studenter. Ni av ti masterstudenter er i jobb seks måneder etter graduering, skriver BI på LinkedIn.

  • Styreleder dømt

    Metrics KI

    Styreleder dømt til å betale kr 170 millioner: I en dom fra Gulating lagmannsrett er Tomislav Debeljak, tidligere styreleder i Kleven Verft, dømt til å betale erstatning, renter og saksomkostninger for nesten 170 millioner kroner. Dette kommer etter at Debeljak ble frifunnet i tingretten og tilkjent 10 millioner kroner i saksomkostninger. Dette skriver Wikborg Rein på LinkedIn.

  • First House til Kongsberg

    Metrics KI

    Vi i First House blir partnere av Kongsberg Agenda. Det er viktig i en tid hvor teknologiutviklinga går raskt og hvor den geopolitiske situasjonen tidvis synes å endre seg enda raskere, skriver Stian Valla Taraldsvik på LinkedIn.

Powered by Labrador CMS