Hvordan snu et konsulentselskap over til SaaS?
Å transformere et konsulentselskap til en SaaS-bedrift krever en strategisk tilnærming for å gå fra timebasert inntektsmodell til skalerbar abonnementsinntekt.
Publisert
Sist oppdatert
Her er noen sentrale steg:
1. Identifiser et SaaS-produkt
- Se på hva selskapet har gjort av prosjekter – finnes det repeterbare løsninger som kan pakketeres som et produkt?
- Finn et smalt, men kritisk problem for kundene som kan løses med programvare.
- Test etterspørselen med mockups eller en MVP før full utvikling.
2. Endre forretningsmodell
- Gå fra fakturering per time til en abonnementsmodell (f.eks. måneds- eller årsabonnement).
- Lag prisstrategi: fast pris, bruksbasert eller freemium-modell.
- Bygg en økonomisk modell for å håndtere endret cash flow (fra store konsulentprosjekter til løpende inntekter).
3. Teknologi og produktutvikling
- Velg en teknologistack som muliggjør en SaaS-modell (cloud-first, multi-tenant arkitektur).
- Sørg for at produktet kan skaleres uten økt marginalkostnad.
- Implementer automatisering i onboarding og support for å minimere behovet for menneskelig involvering.
4. Organisasjonsendring
- Skift mindset fra prosjektleveranser til produktutvikling og iterativ forbedring.
- Bygg et produktteam med utviklere, UX-designere og SaaS-erfarne ledere.
- Tren konsulenter til å jobbe med produktstrategi, salg og kundesuksess.
5. Salg og go-to-market
- Gå fra relasjonsbasert konsulentsalg til en skalerbar salgsmodell (inbound, self-service, eller PLG - Product Led Growth).
- Bruk eksisterende kunder til pilotprosjekter og testimonials.
- Bygg en sterk SaaS-markedsføringsstrategi (SEO, content marketing, performance ads).
6. Finansiering og vekst
- Vurder behov for investeringer – SaaS krever ofte kapital i starten.
- Bygg en strategi for Customer Acquisition Cost (CAC) vs. Customer Lifetime Value (LTV).
- Mål nøkkeltall som churn, MRR/ARR, og expansion revenue.
7. Gradvis overgang
- Start med hybridmodell: tilby SaaS-løsningen sammen med konsulenttjenester for å sikre inntekter i overgangen.
- Etter hvert skaler ned konsulentandelen og opp SaaS-produktet.
- Evaluer jevnlig og iterer basert på markedsrespons.
