Product market fit for et SaaS-selskap vs. et konsulentselskap
Lar de to forretningsmodellene seg kombinere?
Det er stor forskjell på forretningstutvikling for SaaS og for konsulentselskaper.
For et SaaS-selskap:
Produktet må dekke et klart behov i markedet og være skalerbart.
Kundene tar produktet aktivt i bruk uten omfattende tilpasninger.
Kjennetegn på product market fit inkluderer:
Høyt brukerengasjement.
Lav kundeavgang (churn).
Organisk vekst gjennom fornøyde kunder.
For et konsulentselskap:
Tjenestene kan skreddersys for hver enkelt kunde.
Veksten kommer ofte gjennom tilpassede løsninger og langvarige kundeforhold.
Product market fit handler om evnen til å levere verdi gjennom ekspertise og spesifikke tilpasninger.
Forskjellen mellom modellene:
Et SaaS-selskap må finne et repeterbart og skalerbart salgsmønster.
Konsulentselskaper kan justere leveransen basert på kundens behov.
Overgangen fra konsulent til SaaS krever tydelig differensiering mellom skreddersøm og et standardisert produkt som kan selges i volum.
