Fordeler og ulemper ved ulike provisjons- og bonusmodeller i SaaS-selskaper

1. Flat Provisjon per Salg

Fordeler:

• Enkel å forstå og administrere

• Motiverer til volum

• Forutsigbar kostnad per salg

Ulemper:

• Tar ikke hensyn til kvalitet på kundene (churn, LTV)

• Lite fleksibel for ulike roller eller målgrupper

2. Provisjon basert på MRR/ARR

Fordeler:

• Justert for verdien av kunden

• Mer i tråd med SaaS-økonomi

• Belønner større og mer lønnsomme salg

Ulemper:

• Kan være komplisert å regne ut

• Salgsteamet kan fokusere for mye på høy MRR i stedet for produktmarked-fit

3. Tiered Provisjon (stigende %)

Fordeler:

• Sterk motivasjon til å overprestere

• Gode insentiver for "top performers"

• Kan brukes strategisk for kvartalsmål

Ulemper:

• Kan føre til "sandbagging" (holde igjen salg)

• Demotiverende for de som ligger langt bak mål

4. Bonus basert på Team Performance

Fordeler:

• Fremmer samarbeid

• Reduserer intern konkurranse

• God for komplekse salg der flere roller er involvert

Ulemper:

• "Free rider"-problematikk

• Mindre individuell motivasjon

5. Bonuser koblet til KPIer (churn, NPS, usage etc.)

Fordeler:

• Holistisk fokus, ikke bare salg

• Støtter langsiktig kundeverdi

• Kan kobles til produkt- og kundesuksessteam

Ulemper:

• Vanskelig å attribuere påvirkning

• Kan bli opplevd som urettferdig