Inntekter fra konsulenttimer kan trekke ned verdsettelsen av ditt SaaS-selskap
Gründere advares: For mye konsulentarbeid kan skremme investorer og senke selskapets verdi.
Publisert
Sist oppdatert
Mange gründere i teknologibransjen kombinerer programvare med konsulenttjenester – spesielt i tidlig fase. Det er fristende: Konsulenttimer gir inntekter og gjør det mulig å bygge produkt parallelt. Men i møte med venture capital (VC) kan det gi en overraskelse.
VC-er verdsetter repeterbare, skalerbare inntekter. Det er selve grunnmuren i SaaS-modellen.
Konsulenttimer – selv om de er lønnsomme på kort sikt – blir ofte sett på som "støy" i regnskapet. De viser at selskapet ikke er rendyrket nok. Er kundene egentlig ute etter produktet, eller kjøper de bare kompetansen?
For investorer betyr høy andel konsulentinntekter større risiko. Det binder tid, ikke teknologi. Det er vanskeligere å skalere. Og det tyder på at produktet kanskje ikke er modent nok til å stå på egne ben.
Selskaper med lav andel konsulentinntekter prises gjerne høyere på multipler. De fremstår som mer "pure-play" SaaS, med sterkere vekstpotensial og høyere marginer. Konsulenttimer kan derfor – paradoksalt nok – trekke verdsettelsen ned.
Budskapet til gründere: Konsulenttimer kan være en bro, men ikke bli stående på den.
Vis at dere bygger et produkt som kan selge uten dere.
