SaaS som vekstdriver for nyhetsmedier

Et av forretningsområdene som har levert størst vekst i repeterende inntekter over tid i kommersielle miljøer jeg har ledet, er nyhetstjenester til bedriftsmarkedet.

Fredrik Loennecken
Fredrik Loennecken
Publisert

Altså når arbeidsgiver kjøper tilgang til digitale nyhetsmedier til ansatte.

Den viktigste vekstdriveren har vært å innføre forretningsmodell og tjenestetilbud basert på Software-as-a-Service (SaaS).

Omlegging av fastprisavtaler med lite eller ingen datainnhenting, til lisensbaserte abonnementsavtaler der engasjementsnivået hos sluttbrukerne – altså de ansattes nyhetskonsum – la grunnlaget for vekst i avtaleverdien.

SaaS-modellen kjennetegnes gjerne av:

  • Brukere har nettbasert pålogget tilgang til software-tjenesten på en applikasjon eller nettside, i stedet for å laste ned programmer
  • Leverandør håndterer automatiske oppdateringer og vedlikehold
  • Kunden kan selv administrere brukere og opp/nedgradere funksjonalitet
  • Abonnementsbasert forretningsmodell
  • Reduserte IT-kostnader til feks. hosting og infrastruktur for kunde

Eksempler på internasjonale SaaS-selskaper er Salesforce (CRM-programvare), Shopify (e-handelsplattform) og Workday (HR-løsninger).

Noen typiske prisodeller for SaaS-tjenester:

  • Gratis basisversjon (freemium) eller prøveperiode (free trial)
  • Flere prisnivåer (tiered pricing)
  • Funksjonsbasert prising (function-based)
  • Brukerbasert prising (user-based) ut ifra antall brukere/lisenser
  • Forbruksbasert og databasert prising (usage-based) ut ifra feks. trafikk, dataforbruk eller antall kundekontakter

Grunnleggende SaaS-måltall, som også er overførbare til nyhetsmedier, inkluderer årlige repeterende inntekter (ARR), netto inntektsfornyelse (NRR), akkvisisjonskostnad (CAC), frafallsrate (churn rate) og kundelevetidsverdi (CLV).

Seks egne eksempler på SaaS-baserte veksttiltak med team jeg har jobbet med:

  1. Potensielle kunder tilbys gratis prøveperiode med måling av pålogget bruk hos de ansatte, som utgangspunkt for utforming av kontraktstilbud til kunden
  2.  Bruker- og engasjementsbasert prising, ut ifra antall ansatte som konsumerer et gitt antall volum av innhold over en tidsperiode.
  3. Adferdsdata på tvers av produkter og merkevarer legger grunnlag for økt kontraktsverdi gjennom oppsalg, kryssalg og nye prøveperioder. Enkel "single sign-on" (SSO) for automatisk pålogging.
  4.  Leadsgenerende og kunde-spesifikk markedsføring (inbound marketing, account-based marketing) med bruk av kunde-caser
  5. Kundesuksess-programmer for å øke registrering og pålogget bruk blant ansatte, for eksempel gjennom fysiske events, webinarer og kommunikasjonsprogrammer
  6. Selvbetjent administrasjonsløsning slik at kundene selv kan styre brukertilgang, samt selvbetjent digitalt kjøp for mindre kunder
fredrik loennecken media metrics utsikt
Metrics update

  • En tungvekter har entret

    Metrics KI

    En tungvekter innen helhetlig risikostyring har entret Gritera-raketten!

    Vi bygger Norges dyktigste miljø innen informasjonssikkerhet.

    Vi er stolte av å ønske Ole A. Lindaas velkommen til teamet vårt, skriver Svein Bekkevold på Linkedin.

  • Computas skiller ut Atlassian-ekspertise i eget selskap

    Metrics KI

    Computas styrker sin posisjon som en av Norges ledende Atlassian-partnere med etableringen av Computas Opus – et dedikert selskap for Atlassian-løsninger og -tjenester. Med dette strategiske grepet rendyrker Computas satsingen på IT service management (ITSM), Agile og Work management. Ambisjonen er å ta en enda større del av markedet. Det skriver Computas på LinkedIn.

  • Ny leder av kompetanseseksjonen i Norsk Industri

    Metrics KI

    Jeg vil gjerne dele at jeg har startet en ny jobb som Leder Kompetanseseksjon! Det skriver Asbjørn Hia på Linkedin.

  • I dag skjer den store omleggingen

    Metrics KI

    I dag skjer det altså. Nå er alt klart for å gå live med automatisert balansering. Klokken 13.00 i dag, tirsdag, igangsettes det nye regulerkraftmarkedet, skriver Europower.

  • Blir Head of Communications i Drivkraft Norge

    Metrics KI

    Jeg starter i ny jobb som Head of Communications i Drivkraft Norge, skriver Stian Mathisen på Linkedin.

  • Tilbake på Gløshaugen

    Metrics KI

    Etter fem år utenfor akademia har jeg nå tatt turen tilbake – denne gangen som kommunikasjonssjef i NTVA (Norges Tekniske Vitenskapsakademi). Det føles litt som å komme hjem! Det skriver Hege Tunstad på LinkedIn.

  • 60-timers arbeidsuke

    Metrics KI

    Google-grunnlegger: – 60 timer i uken er det optimale nivået for produktivitet, skriver Digi

  • Alexander Cascio til topps

    Metrics KI

    Gratulerer til leder for NHO-advokatene Alexander Cascio som av Kapital er kåret til Norges beste lovende advokat innenfor arbeidsrett, skriver Nina Melsom på Linkedin.

  • Nye omgivelser

    Metrics KI

    👉 Har du noen gang lagt merke til hvordan nye omgivelser kan gi nye idéer?

    I dag valgte jeg å bytte ut kontorpulten min på Enovate-kontoret med en stol, et bord - og en god lunsj på Espresso House, skriver Ingrid Meistad på LinkedIn.

  • Aksjebasert avlønning

    Metrics KI

    I løpet av det siste tiåret har andelen selskaper på Oslo Børs med aksjebasert avlønning økt fra 60 % til 80 % ifølge PwCs Insentivrapport. Dette viser en klar trend: insentivprogrammer er avgjørende for verdiskaping, skriver PwC på LinkedIn.

  • Stang inn

    Metrics KI

    Jeg har startet et nytt kommunikasjons- og rådgivingsselskap. Ta gjerne kontakt om du ønsker hjelp til kommunikasjon og politisk gjennomslag, skriver Jan Atle Stang på LinkedIn.

  • Trenger dere hjelp i sommer?

    Metrics KI

    Har dere en idé eller problemstilling dere ikke har kapasitet til å utforske? Vi stiller med et team med sommerstudenter med kompetanse innen interaksjonsdesign og systemutvikling, skriver Jostein Årre i Kantega på Linkedin.

  • KIWA Norge er sertifisert

    Metrics KI

    Vi er stolte av å kunngjøre at Kiwa nå tilbyr sertifisering innen den internasjonale kvalitetsstandarden ISO 21001 for utdanningsorganisasjoner, skriver KIWA Norge på Linkedin.

  • Er du klar for Techday?

    Metrics KI

    Sammen med Statnett SF arrangerer vi hashtag#techday - kraftbransjens IT-konferanse som går av stabelen 29. april, skriver Elhub på Linkedin.

  • Flere dropper mangfoldstiltak

    Metrics KI

    Google Norge dropper mangfolds­tiltak etter Trump-ordre, skriver Kode24 på LinkedIn.

  • Mintra fusjonerer

    Metrics KI

    Mintra fusjonerer med Moxie Media. Det skriver selskapet på LinkedIn.

  • Sterke tall for studenter

    Metrics KI

    Sterke jobbtall for BI-studenter. Ni av ti masterstudenter er i jobb seks måneder etter graduering, skriver BI på LinkedIn.

  • Styreleder dømt

    Metrics KI

    Styreleder dømt til å betale kr 170 millioner: I en dom fra Gulating lagmannsrett er Tomislav Debeljak, tidligere styreleder i Kleven Verft, dømt til å betale erstatning, renter og saksomkostninger for nesten 170 millioner kroner. Dette kommer etter at Debeljak ble frifunnet i tingretten og tilkjent 10 millioner kroner i saksomkostninger. Dette skriver Wikborg Rein på LinkedIn.

  • First House til Kongsberg

    Metrics KI

    Vi i First House blir partnere av Kongsberg Agenda. Det er viktig i en tid hvor teknologiutviklinga går raskt og hvor den geopolitiske situasjonen tidvis synes å endre seg enda raskere, skriver Stian Valla Taraldsvik på LinkedIn.

  • Vellykket spin off fra konsulentselskap

    Metrics KI

    Utrolig inspirerende å få være en del av denne reisen. Når jeg startet i Signicat i 2012 var vi ca. 15 ansatte og omsatte for litt over 1,8 millioner USD.

    I dag er vi over 500 ansatte, og omsetter for mer enn 100 millioner USD. Vi har gått fra å være en norsk aktør med noen internasjonale kunder til å bli en ledende global aktør innen digitale identitets løsninger, skriver Petter Iversen på LinkedIn.

Powered by Labrador CMS